En la actualidad existen valiosas estrategias de Marketing Digital para pymes, que les permiten a estas compañías promocionar sus productos y servicios, optimizar la interacción y crear audiencias sin la necesidad de realizar grandes inversiones en publicidades.

Existen parámetros, principios y aspectos fundamentales que deben tomarse en cuenta para que las estrategias tengan éxito para las pymes, entre ellos:

Delimitación del público

Si bien a través de las diferentes metodologías del Marketing Digital conocerás mejor a tu público objetivo, desde antes de ponerlas en práctica debes delimitar el mercado.

Básicamente, tienes que definir a qué grupos de personas les puede interesar tus productos y servicios para dirigir los mensajes, contenidos, estrategias y prácticas hacia ellos.

Recuerda que el Marketing Digital prioriza la atracción no intrusiva y personalizada.

Definición de objetivos

Antes de diseñar y ejecutar estrategias de Marketing Digital para pymes tienes que preguntarte “¿qué quiero lograr?”.

Y es que la respuesta de esa gran interrogante, marcará la línea maestra que deberán seguir las prácticas de marketing que escojas y desarrolles.

Por otro lado, debes tomar en cuenta que en el mundo de la mercadotecnia los objetivos relevantes se caracterizan por ser específicos, medibles, alcanzables y temporales.

Crear y vigilar KPIs

Losindicadores clave de desempeño (KPIs) hacen referencia a estadísticas y cifras que muestran si las estrategias de Marketing Digital van por buen camino o, al contrario, deben ser ajustadas.

En cuanto a los tipos indicadores, varían acorde a la metodología que se implementa. Por ejemplo, si tu estrategia se basa en contenidos, las visitas en tu página web y el tiempo de permanencia resultarán métricas valiosas.

Mejores estrategias de Marketing Digital para pymes

1. Estrategia de Marketing de Contenidos

Cuando se trata de pymes, esta es una de las mejores estrategias de Marketing Digital.

A través de esta práctica las pequeñas y medianas empresas pueden competir con las grandes marcas en cuanto a posicionamiento y exposición web, aunque no tengan el mismo presupuesto para promoción y publicidad.

Esto es posible ya que elMarketing de Contenidos se enfoca en la atracción orgánica y el fortalecimiento de la presencia y autoridad digital a través de contenidos de valor en vez de anuncios pagos.

A través de esta estrategia generarás textos, videos, ebooks y otros materiales adaptados a los intereses, necesidades y problemas de tu buyer persona, como se le conoce a la representación ficticia del cliente ideal.

Además, el Marketing de Contenidos se fortalece a través del SEO (optimización en mecanismos de búsqueda), lo cual incrementa su alcance de manera significativa.

Gracias al SEO tu blog o página web podrá posicionarse entre los primeros lugares de los resultados de buscadores como Google y Yahoo, lo que significa que serán visibles para numerosas comunidades y, en consecuencia, el tráfico aumentará de forma significativa.

Además, el Marketing de Contenidos permite crear audiencias, algo que fortalece la credibilidad de las marcas y, también, aumenta las posibilidades de venta, pues un usuario que siga constantemente tus contenidos es mucho más propenso a manifestar deseo de compra.

2. Marketing de redes sociales

Las redes sociales son un canal para difundir contenidos de interés y, a la vez, para desarrollar estrategias específicas para estas plataformas.

Cualquier empresa o persona puede crear usuarios y cuentas en las redes de forma gratuita, así que estarás más cerca de millones de consumidores sin la necesidad de invertir un solo centavo.

Claro, existen diferentes planes de publicidades pagas en cada red social y, si bien pueden incluirse como técnicas de promoción y comercialización, el marketing en redes sociales va más allá de esto. De hecho, también le da prioridad a la atracción orgánica.

Una de las características de una buena estrategia de marketing de redes sociales para pymes, además de contenidos de calidad, es la optimización de la interacción.

Utilizar plataformas como Facebook, Twitter e Instagram para escuchar a la audiencia, mejorar los flujos de comunicación y proyectar una imagen amigable y cercana le brindará grandes beneficios a tu marca.

Es importante que hagas preguntas a los usuarios, no dejes comentarios sin respuestas y te valgas de imágenes para transmitirles mensajes a tus seguidores, entre otras cosas.

Otro aspecto que puede brindarte beneficios en redes sociales es aplicar el marketing de influencers, por ejemplo.

3. Marketing de experiencias

¿Aún recuerdas la época de la universidad o la primera salida con tu actual pareja? ¡Seguro que sí! Y es que se trata de experiencias inolvidables, al igual que esta estrategia de Marketing Digital.

La filosofía de esta estrategia es que el producto o servicio vaya más allá de sus funcionalidades en sí e, incluso, sea más relevante que la empresa que lo comercializa, con la finalidad de evocar sentimientos.

Esta potencialidad es muy útil para las pymes, pues lleva a los usuarios a una atmósfera en que el tamaño de la empresa, los años de experiencia y la consolidación de la marca ya no son tan relevantes.

Por ejemplo, se trata de no vender flores, sino amor o viajes en vez de sueños. Básicamente, el enfoque es la emoción y sentimiento que genera un producto o servicio, en vez de sus potencialidades.

Suena poderoso, ¿cierto? Eso sí, para desarrollar una buena estrategia de marketing de experiencias se necesita de minuciosidad, tacto y, sobre todo, conocimiento del público objetivo.

Entre las prácticas que pueden evocar sentimientos en los usuarios se encuentran incluir sus canciones favoritas en las campañas, permitirles interactuar con los productos a través de la realidad virtual, asociar datos y aspectos de los artículos o servicios con sueños y objetivos personales.

 

Estas son algunas de las estrategias de Marketing Digital para pymes que se caracterizan por tener una gran efectividad y alcance.

 

^{Artículo tomado de Rockcontent}.